找罐车崔贝:B2B进入官子阶段,需沉下去解决问题

4月13日,以“未来已来”为主题的2018第三届全国大宗商品电商峰会暨首届中国B2B创业大赛在北京隆重举行。找罐车荣获“2018年中国大宗商品电商行业推荐商”,创始人兼CEO崔贝也荣获“2018年中国大宗商品电商风云人物”。 此次峰会由国家工业信息安全发展研究中心指导,中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持,B2B内参主办。来自全国1500余名大宗商品电商精英相聚北京,深入研讨大宗商品电商在新的一年发展走势。

深耕化工行业十余年的崔贝于去年创立了“找罐车“危化品车货匹配平台。该平台专注于为客户提供贸危险品物流的贴心服务,并致力于为化工企业、物流公司、罐车司机提供完善的危化品运输解决方案。该平台在成立短短一年时间内累计用户数达到近5000位,以安全贴心的优质服务迅速在危化品物流行业名声崛起,加上 “罐车宝”车载智能硬件的加持,业务范围很快覆盖了全国的30多个城市,遍布30个化工主产区。

作为投身于B2B电商平台的崔贝在峰会上以《进入官子的B2B电商如何能赢?》的主题发表了自己的看法。崔贝利用围棋阶段中的概念“布局,中盘,官子”比喻企业发展周期,即市场开始是靠市场驱动发展,中段是靠领导力驱动发展,第三个官子阶段便是依靠创新驱动力发展。企业要生存和发展,对这样的宏观和周期的把控是非常关键的。针对自己创立的平台,崔贝说:“贸易商目前已经把贸易做的很好了,我们的平台再做自营是不会给企业带来额外价值的,所以只能靠创新和技术,做一些传统行业做不了的事,才能更好推动企业向前。”找罐车通过对智能硬件的运用、数据的挖掘和对客户体验的重视,实现了从物流公司、科技公司、互联网公司、数据公司再到一个平台的升级转换。崔贝说:“我们就是要沉下心来,专心去帮助客户解决问题,提供一流的极致的服务。”找罐车除了对取样铅封等这些业务细节进行标准化之外,还通过积累数据对司机驾驶行为进行分析,司机的评分KPI考核系统帮助物流公司节省了成本。通过准点率,安全系数等多个维度数据对承运商又进行了分级考评。帮助企业优化了运力,降本增效。“我们拉出美股里的优质科技企业,如熟悉的facebook,亚马逊,google等,在中国都能找到对标的企业,但是美股里B2B占据了科技公司的半壁江山,像Salesforce,比如说Workday,CH罗宾逊等这些公司都很赚钱市值也很高,只不过曝光率没有2C的企业多,但是这些企业在中国我们能找到对标单位并不多。所以我们这些还在深耕2B的各位坚持者里还有大把的机会。”崔贝坚信:“在这个官子的新阶段如果你所在的细分领域还有很多问题在等着你,那就沉下去解决掉他们,你就一定能赢。”